विज्ञापन प्रभावशीलता को कैसे मापें?

यहां पर विज्ञापन प्रभावशीलता को कैसे मापें? की पूरी जानकारी दी गई है।

हम सभी जानते हैं कि विज्ञापन अधिक ग्राहक प्राप्त करने का एक शानदार तरीका है, लेकिन यह अविश्वसनीय रूप से महंगा भी है।

अधिकांश कंपनियां हर महीने विज्ञापन पर हजारों डॉलर खर्च करती हैं, लेकिन उन्हें पता नहीं है कि उनके विज्ञापन प्रभावी हैं या नहीं। इसका मतलब है कि इनमें से अधिकांश मार्केटिंग डॉलर अप्रभावी अभियानों और चैनलों पर बर्बाद हो गए हैं।

यह लेख आपको पाँच सरल रणनीतियों का उपयोग करके विज्ञापन प्रभावशीलता को मापने का तरीका जानने में मदद करेगा। ये रणनीतियाँ काम करती हैं चाहे आप फेसबुक या इंस्टाग्राम जैसे सोशल मीडिया प्लेटफॉर्म पर विज्ञापन चला रहे हों या अन्य वेबसाइट जिनमें विज्ञापन हों, जैसे ब्लॉग और समाचार साइट।

विज्ञापन प्रभावशीलता को कैसे मापें?

एक विशिष्ट लक्ष्य निर्धारित करें

आप विज्ञापन प्रभावशीलता को कैसे मापना चाहते हैं, इसके लिए एक विशिष्ट लक्ष्य निर्धारित करें।

एक अच्छा उदाहरण यह होगा कि कितनी बिक्री हुई, कितना राजस्व उत्पन्न हुआ या आपके उत्पाद में कितनी लीड रुचि थी। एक बार जब आप जान जाते हैं कि अभियान का लक्ष्य क्या था और यह आपके व्यवसाय को कैसे लाभ पहुँचाएगा, तो आप यह निर्धारित कर सकते हैं कि विज्ञापन प्रभावशीलता को कैसे मापें।

साइट ट्रैफ़िक का विश्लेषण करें

आपका विज्ञापन कितना प्रभावी था, इसका आकलन करने से पहले आपको सबसे पहले यह देखना होगा कि इससे कितना ट्रैफ़िक उत्पन्न हुआ। यह आपको बताएगा कि कितने लोग आपके विज्ञापनों के संपर्क में आए और विज्ञापन पर क्लिक करने के बाद उन्होंने साइट पर कितना समय बिताया।

यह विभाजित करें कि इस साइट पर कुल कितने विज़िटर आए या कितने लोगों ने कौन सा विज्ञापन देखा और कितने लोगों ने वास्तव में उस पर क्लिक किया और एक निर्धारित समय के लिए पृष्ठ पर बने रहे।

लीड गुणवत्ता की समीक्षा करें

आपके मार्केटिंग प्रयासों की सफलता का निर्धारण करने में लीड गुणवत्ता एक महत्वपूर्ण कारक है। यह देखकर निर्धारित किया जाना चाहिए कि लीड के ग्राहकों में बदलने की कितनी संभावना है, और आप इसे कुछ अलग तरीकों से माप सकते हैं:

• उनके द्वारा देखे जाने वाले पृष्ठों के प्रकारों का आकलन करें: उदाहरण के लिए, ब्लॉग पोस्ट के विपरीत वे कितने उत्पाद पृष्ठ देखते हैं।
• वे प्रत्येक पृष्ठ पर कितना समय व्यतीत करते हैं: क्या वे आपकी वेबसाइट को देखने में सेकंड या मिनट व्यतीत कर रहे हैं?
• उन्हें पेज कैसे मिला: क्या वे सोशल मीडिया पर या किसी सर्च इंजन के जरिए आपके पेज पर आए?

अभियान से पहले और बाद में प्रमुख मेट्रिक्स का विश्लेषण करें

विश्लेषण करें कि आपकी वांछित कार्रवाई को पूरा करने वाले लोगों की संख्या समय के साथ कैसे बदल गई है, आपकी साइट पर विज्ञापनों से कितना ट्रैफ़िक आया और कितनी आय हुई।

यह देखकर कि अभियान से पहले और बाद में ये प्रमुख मीट्रिक कैसे बदल गए, आप यह निर्धारित कर सकते हैं कि यह वास्तव में कितना प्रभावी है।

सर्वेक्षण परीक्षण

आपके दर्शकों ने विज्ञापनों के बारे में कैसा महसूस किया, इस पर प्रतिक्रिया प्राप्त करना भी महत्वपूर्ण है।

सर्वेक्षण और चुनाव आपको इस बात का अंदाजा दे सकते हैं कि विज्ञापन में लोगों की कितनी दिलचस्पी थी और उन्होंने इसके विशिष्ट पहलुओं पर कैसे प्रतिक्रिया दी जैसे कि यह कितना आकर्षक था, जानकारी खोजना कितना आसान था या इसमें सामग्री कितनी दिलचस्प थी .

हालांकि यह पूरी तरह से यह नहीं दिखा सकता है कि विज्ञापन कितना प्रभावी था या कितने लोगों ने इसे देखा, यह इस बात की अंतर्दृष्टि प्रदान कर सकता है कि कुछ अभियान दूसरों की तुलना में बेहतर क्यों काम करते हैं।

ट्रैक करने के लिए कुछ मीट्रिक क्या हैं?

सीटीआर (क्लिक थ्रू दर)

क्या आपके विज्ञापनों को संभावित ग्राहकों का उतना ही ध्यान आ रहा है? यदि ऐसा है, तो यह एक उन्नत अभियान के साथ आगे बढ़ने का समय है।

कम क्लिक-थ्रू दर (सीटीआर) विज्ञापनदाताओं के लिए एक बड़ी समस्या हो सकती है क्योंकि इसका मतलब है कि दृश्यों की तुलना में अधिक क्लिक हैं; यानी कम एक्सपोज़र जिसके परिणामस्वरूप विज्ञापन अभियानों का प्रदर्शन कम होता है!

यह जरूरी है कि आप दोनों मेट्रिक्स की बारीकी से निगरानी करें और जरूरत पड़ने पर तदनुसार समायोजित करें – अन्यथा वे सभी उच्च कीमत वाले विज्ञापन डॉलर किसी भी तरह से नीचे जा सकते हैं

सीपीसी (मूल्य प्रति क्लिक)

किसी को आपके लिंक पर क्लिक करने के लिए आप कितनी कीमत चुका रहे हैं? इस राशि की गणना यह देखते हुए की जाती है कि किसी अभियान का कितना विज्ञापन किया गया है, इसे कितने लोगों ने क्लिक किया है। अगर रिटर्न की यह दर संतोषजनक नहीं है तो कुछ को ठीक करने की जरूरत है – या तो विज्ञापन या डिजाइन के साथ!

सीपीएल (लागत प्रति लीड)

जब आपका अभियान उद्देश्य लीड जनरेशन है, तो यह वह लागत हो सकती है जिसका भुगतान आप क्लाइंट प्राप्त करने के लिए करते हैं। आपको यह समझने की आवश्यकता है कि व्यवसाय के लिए कितनी लीड उत्पन्न होंगी; तो यह तय करने से पहले औसत और न्यूनतम मजदूरी प्रति घंटे पर उनका मूल्य क्या है कि क्या यह उन मानदंडों को पूरा नहीं करने वाले किसी व्यक्ति के साथ बहुत अधिक समय या पैसा खर्च करने लायक है।

यह लागत को कम रखने में भी मदद कर सकता है क्योंकि आरओआई पहले से कहीं अधिक महत्वपूर्ण हो गया है- न केवल अधिक से अधिक ग्राहक प्राप्त करना बल्कि यह सुनिश्चित करना कि प्रत्येक ग्राहक के पास पर्याप्त मूल्य हो ताकि वे वफादार खरीदार बन सकें जो समग्र रूप से बेहतर परिणाम उत्पन्न करता है!

सीपीए (मूल्य प्रति अधिग्रहण)

यह मीट्रिक बताएगी कि एक नए ग्राहक को प्राप्त करने में कितना खर्च होता है जबकि CPA (मूल्य प्रति प्राप्ति) यह निर्धारित करने में सहायता कर सकता है कि आप प्रत्येक लीड प्राप्त करने के लिए कितना खर्च कर रहे हैं, यानी कितने लोगों ने विज्ञापन पर क्लिक किया।

यदि आप अपने आरओआई (निवेश पर लाभ) संख्या चाहते हैं, तो आपके पास एक अच्छा अभियान उद्देश्य होना चाहिए, जो दर्शाता है कि खर्च किए गए धन का कितना प्रतिशत राजस्व के रूप में लौटा है।

इसका मतलब यह है कि जब नए ग्राहक किसी विज्ञापन या सोशल मीडिया पोस्ट के माध्यम से आते हैं और अपने क्रेडिट कार्ड से खरीदारी करते हैं तो यह उनके लिए पर्याप्त नहीं होना चाहिए, न केवल होंठ सेवा का भुगतान करें बल्कि वास्तव में नीचे उतरें कि वे सामाजिक विपणन रणनीतियों का उपयोग करके व्यवसाय को आगे बढ़ाने में कैसे मदद कर सकते हैं। विशेष रूप से ग्राहक अधिग्रहण की दिशा में:

CPS का अर्थ है प्रति खरीद लागत, जबकि CPP प्रत्येक बिक्री से होने वाली आय को किसी विशेष अवधि में कुल व्यय से विभाजित करके दिखाता है – इसलिए ये मीट्रिक हमें बताएंगे कि क्या विज्ञापन टिकट बिक्री भी उत्पन्न करते हैं!

एक बार जब आप अपनी विज्ञापन सफलता के कारणों की स्पष्ट समझ प्राप्त कर लेते हैं, तो Facebook और Instagram विज्ञापनों के साथ ROI को मापना आसान हो जाता है.

हमें प्रभावशीलता को पहले स्थान पर मापने की आवश्यकता क्यों है?

यदि आप मापते हैं कि आपके ग्राहक कुछ विज्ञापनों पर कैसे प्रतिक्रिया देते हैं और खर्च किया गया पैसा कैसे इसके लायक था, तो आप इस पर अधिक ध्यान केंद्रित कर सकते हैं कि लक्षित ट्रैफ़िक उत्पन्न करने में कैसे मदद करें जो वफादार ग्राहकों में परिवर्तित हो।

यह जानना कि आपका विज्ञापन कैसा प्रदर्शन करता है और क्या यह आपकी कंपनी के लिए कोई मूल्य उत्पन्न करता है, उतना ही महत्वपूर्ण हो सकता है जितना कि प्रत्येक अभियान से कितना राजस्व उत्पन्न होता है!

विज्ञापन को कितना ट्रैफ़िक मिलता है और लोगों ने उस पर कितनी बार क्लिक किया है, इस पर नज़र रखने से आपको पता चल जाएगा कि क्या अच्छा काम करता है लेकिन यह भी कि वे विज्ञापन वास्तव में कितने प्रभावी हैं।

एक बार जब आप अपनी विज्ञापन सफलता के कारणों की स्पष्ट समझ प्राप्त कर लेते हैं, तो Facebook और Instagram विज्ञापनों के साथ ROI को मापना आसान हो जाता है.

बेहतर परिणाम प्राप्त करने के लिए आप अपने अभियान को कैसे सुधार सकते हैं?

कस्टम रूपांतरण बनाएं

एक बार जब आप Facebook व्यवसाय प्रबंधक खाते के लिए साइन अप कर लेते हैं, तो आप यह ट्रैक करने के लिए कस्टम रूपांतरण बना सकते हैं कि कितने लोगों ने उत्पाद खरीदे या किसी विशेष विज्ञापन से कितने नए ग्राहक आए।

इससे यह दिखाने में मदद मिलेगी कि कितना पैसा कमाया जा रहा है और अभियान रुचि पैदा करने में कितना प्रभावी है, जिसका मतलब है कि कम समय और प्रयास कुछ ऐसा करने की कोशिश कर रहा है जो बिल्कुल भी अच्छा काम नहीं करता है!

वास्तविकता की तुलना भविष्यवाणियों से करें

सस्ती दरों पर मार्केटिंग रणनीति में सही परिणाम कैसे प्राप्त करें, इसके लिए सोशल मीडिया विज्ञापन बहुत अच्छे हैं, लेकिन आप यह कैसे बताते हैं कि कितने क्लिक या दृश्य वास्तव में कितना राजस्व उत्पन्न करेंगे जब यह केवल आपके पेट पर भरोसा करने के लिए पर्याप्त नहीं है?

Facebook के विज्ञापन योजनाकार या Google के प्रदर्शन नेटवर्क कस्टम एफ़िनिटी ऑडियंस का उपयोग करके, आप यह अनुमान लगा सकते हैं कि आपके विज्ञापन कीवर्ड के अनुसार कितना अच्छा प्रदर्शन करते हैं।

आप उन लोगों को भी लक्षित कर सकते हैं जो पहले से ही आपके पृष्ठ को पसंद करते हैं क्योंकि यदि वे पहले से ही आपकी कंपनी के बारे में पर्याप्त सोचते हैं, तो उनके भी ग्राहक बनने की अच्छी संभावना है!

प्रमुख विज्ञापन मेट्रिक्स को समझें

सोशल मीडिया विज्ञापन ऑर्गेनिक पहुंच और जुड़ाव बनाने का एक शानदार तरीका है। वे आपको मुख्य विश्लेषण प्रदान करते हैं जो यह निर्धारित करने में सहायता कर सकते हैं कि आपके विज्ञापन सही मील के पत्थर तक पहुंचे हैं, जैसे सामाजिक प्रोफ़ाइल पर लाइक या शेयर बढ़ाना!

एक साथ काम करना सपनों को सच करता है

जब आप कोई सोशल मीडिया विज्ञापन चला रहे हों, तो दूसरों को यह बताना हमेशा एक अच्छा विचार होता है कि आवश्यकता पड़ने पर सहायता प्राप्त करने के लिए आप कैसे जा रहे हैं, चाहे इसका मतलब यह पूछना हो कि कुछ विज्ञापन कैसा प्रदर्शन कर रहे हैं या वे कितना उत्पादन कर रहे हैं प्रत्येक अभियान।

सब कुछ अपने आप करने की कोशिश करने के बजाय अपनी टीम के सदस्यों की ताकत का लाभ उठाकर, आप एक साथ बेहतर काम करने में सक्षम होंगे और अधिक राजस्व के लिए अपने अभियानों को बेहतर बनाने के नए तरीके खोजेंगे क्योंकि स्पष्ट रूप से परिभाषित करने से प्रभावशीलता कैसे मापी जाती है, आपको ध्यान केंद्रित करने की अनुमति देगा हर एक कदम कितना फायदेमंद है!

एक अद्वितीय कोड ट्रैक करें

विज्ञापन कैसे Facebook और Instagram विज्ञापनों के साथ ROI कठिन हो सकता है, लेकिन यह हमेशा जानना महत्वपूर्ण है कि प्रत्येक अभियान से कितना राजस्व उत्पन्न हो रहा है, ताकि आप जान सकें कि हर किसी का समय बर्बाद करने के बजाय अच्छी तरह से काम करने में अधिक समय और प्रयास कैसे लगाया जाए किसी ऐसी चीज़ पर बहुत अधिक नकद खर्च करके जो आपके व्यवसाय में मदद नहीं करेगी।

वर्तमान विज्ञापन कितने प्रभावी हैं, यह समझने से पहले आपको किसी पेशेवर को नियुक्त करने या रिपोर्ट के लिए भविष्य की तारीख की प्रतीक्षा करने की आवश्यकता नहीं है – बस यह ट्रैक करें कि Facebook की कस्टम रूपांतरण सुविधा या Google के विश्लेषण का उपयोग करके प्रत्येक विज्ञापन से कितनी बिक्री होती है!

ऐसा करने से, कंपनियां यह देखने में सक्षम होंगी कि उनके विज्ञापन प्रयास वास्तव में वास्तविक समय में कैसे भुगतान कर रहे हैं जो एक व्यवसाय को बहुत अधिक समय और पैसा निवेश करने की अनुमति देता है कि सोशल मीडिया के साथ विज्ञापन वास्तव में कितना प्रभावी हो सकता है!

जीत के लिए आरओआई

विज्ञापन कैसे Facebook और Instagram विज्ञापनों के साथ ROI कठिन हो सकता है, लेकिन यह हमेशा जानना महत्वपूर्ण है कि प्रत्येक अभियान से कितना राजस्व उत्पन्न हो रहा है, ताकि आप जान सकें कि हर किसी का समय बर्बाद करने के बजाय अच्छी तरह से काम करने में अधिक समय और प्रयास कैसे लगाया जाए किसी ऐसी चीज़ पर बहुत अधिक नकद खर्च करके जो आपके व्यवसाय में मदद नहीं करेगी।

वर्तमान विज्ञापन कितने प्रभावी हैं, यह समझने से पहले आपको किसी पेशेवर को नियुक्त करने या रिपोर्ट के लिए भविष्य की तारीख की प्रतीक्षा करने की आवश्यकता नहीं है – बस यह ट्रैक करें कि Facebook की कस्टम रूपांतरण सुविधा या Google के विश्लेषण का उपयोग करके प्रत्येक विज्ञापन से कितनी बिक्री होती है!

ऐसा करने से, कंपनियां यह देखने में सक्षम होंगी कि उनके विज्ञापन प्रयास वास्तव में वास्तविक समय में कैसे भुगतान कर रहे हैं जो एक व्यवसाय को बहुत अधिक समय और पैसा निवेश करने की अनुमति देता है कि सोशल मीडिया के साथ विज्ञापन वास्तव में कितना प्रभावी हो सकता है!

फ़ोन ऑर्डर ट्रैक करें

प्रत्येक विज्ञापन ने कितने फ़ोन ऑर्डर जेनरेट किए हैं, इसका आकलन करके यह ट्रैक करने का एक और बढ़िया तरीका है कि Facebook या Instagram पर विज्ञापन कितना प्रभावी है। यहां तक ​​कि अगर आपके पास यह ट्रैक करने के लिए कोई विशेष सुविधाएं नहीं हैं कि आपके विज्ञापन कितनी अच्छी तरह काम कर रहे हैं, तो कोई बात नहीं!

आपकी कंपनी कैसे संपर्क करने योग्य है और विज्ञापन किस प्रकार प्रचारित कर रहा था, इसके बारे में ग्राहक कैसे अधिक जानकारी प्राप्त कर सकते हैं, इसके साथ बस एक अद्वितीय लैंडिंग पृष्ठ सेट करें।

ऐसा करने से, अब यह सोचने की कोई आवश्यकता नहीं है कि सोशल मीडिया विज्ञापन कितना राजस्व उत्पन्न कर रहे हैं क्योंकि अस्पष्ट लगने वाली संख्याओं को देखने में समय बर्बाद किए बिना सब कुछ ब्लैक एंड व्हाइट में ठीक होगा!

अपने कूपन कोड करें

क्या आपके पास सोशल मीडिया पर वितरित किए जा रहे कूपन कोड कैसे हैं? यदि हां, तो आप यह कैसे ट्रैक कर सकते हैं कि कोड के लिए प्रत्येक विज्ञापन ने कितनी बिक्री उत्पन्न की है ताकि यह सुनिश्चित किया जा सके कि आप समय बर्बाद करने के बजाय इस बात पर ध्यान केंद्रित कर रहे हैं कि वे कितने अप्रभावी होंगे?

यह आसान है! आपको बस इतना करना है कि एक अनन्य छूट वाला एक अद्वितीय लैंडिंग पृष्ठ कैसे बनाया जाए जो केवल तभी उपलब्ध हो जब कोई व्यक्ति आपके कूपन कोड का उपयोग चेक आउट करते समय करता है।

फिर, जब चेकआउट प्रक्रिया में भुगतान करने का समय आता है, तो उन्हें बताएं कि वे अपना अनूठा कूपन कैसे ढूंढ सकते हैं या तो एक क्यूआर कोड कैसे बना सकते हैं जो स्कैन होने पर स्वचालित रूप से छूट जोड़ देगा या उन्हें एक विशेष लिंक प्रदान करेगा जो स्वचालित रूप से होगा क्लिक होने पर छूट जोड़ें!

दूसरे शब्दों में, आपको पता चल जाएगा कि कूपन कितने प्रभावी हैं, इससे पहले कि वे कितनी बिक्री उत्पन्न करते हैं, बिना किसी आश्चर्य के, क्योंकि सारी जानकारी आपके सामने कैसे होगी!

प्रोत्साहन प्रदान करें

क्या आप कैसे पेशकश कर रहे हैं कि कैसे ग्राहक कैसे नि: शुल्क नमूने, विशेष बोनस या कैसे छूट प्राप्त करते हैं ताकि अधिक से अधिक लोग आपके पृष्ठ को कैसे पसंद कर सकें या आपका विज्ञापन साझा कर सकें? यदि हां, तो आप यह कैसे जान पाएंगे कि ये विज्ञापन कितने प्रभावी हैं यदि यह ट्रैक करने का कोई तरीका नहीं है कि वे कितनी बिक्री उत्पन्न करते हैं?

सामान्य प्रश्न

क्या आपको इसके बजाय अधिक बिक्री करने या लीड उत्पन्न करने पर ध्यान देना चाहिए?

जब तक आप समझते हैं कि मेट्रिक्स का लाभ कैसे उठाया जाता है, तब तक यह कोई समस्या नहीं होगी क्योंकि अंततः दोनों एक साथ काम करेंगे – क्योंकि लीड उत्पन्न करने से धन उत्पन्न होता है, अर्थात संभावित ग्राहक जो किसी समय खरीदना चाहते हैं!

निष्कर्ष

विज्ञापन प्रभावशीलता को मापने का सबसे अच्छा तरीका क्या है? इस सवाल पर दशकों से बहस चल रही है और शायद इसका जवाब कभी नहीं मिलेगा।

निष्कर्ष पैराग्राफ: मुझे उम्मीद है कि इस ब्लॉग की सामग्री किसी तरह से मददगार रही है। यदि आपके कोई प्रश्न या टिप्पणी हैं, तो कृपया उन्हें नीचे छोड़ने के लिए स्वतंत्र महसूस करें और हम आपकी पूछताछ का जल्द से जल्द उत्तर देने की पूरी कोशिश करेंगे। पढ़ने के लिए धन्यवाद!

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