संस्थागत विज्ञापन क्या है?

यहां पर संस्थागत विज्ञापन क्या है? – उदाहरणों के साथ सर्वोत्तम अभ्यास की पूरी जानकारी दी गई है ।

संस्थागत विज्ञापन क्या है? ज्यादातर लोग नहीं जानते कि यह क्या है। और अगर वे ऐसा करते भी हैं, तो उन्हें इसे इस तरह समझाने के लिए कठिन दबाव डाला जाएगा जो समझ में आता है और अच्छा लगता है।

संस्थागत विज्ञापन तब होता है जब आप अपने आंतरिक संसाधनों का उपयोग करते हैं और उन्हें सोशल मीडिया के माध्यम से बढ़ाते हैं। यदि आप किसी ऐसी कंपनी में हैं जिसके पास बेहतरीन उत्पाद या सेवाएं हैं, तो आप अपने मार्केटिंग प्रयासों के लिए जो सबसे अच्छा काम कर सकते हैं, वह यह है कि सभी को बताएं कि आपकी कंपनी वास्तव में कितनी शानदार है!

संस्थागत विज्ञापन आपकी कंपनी का विपणन करने का एक अधिक रचनात्मक और आकर्षक तरीका है।

इस प्रकार का विज्ञापन आम तौर पर किसी उद्योग में मौजूद लोगों को लक्षित करता है, न कि केवल उन उत्पादों या सेवाओं का प्रचार करने के लिए जो वह हर समय प्रदान करता है।

क्योंकि यहां लक्ष्य बिक्री उत्पन्न करने के बारे में नहीं है, बल्कि आंतरिक रूप से (कर्मचारियों के लिए) और बाहरी रूप से सोशल मीडिया चैनलों जैसे फेसबुक विज्ञापनों के माध्यम से उक्त व्यवसाय के लिए सद्भावना का निर्माण करना है, जो ऐसे लोगों से नए ग्राहक उत्पन्न कर सकते हैं जो आम तौर पर नहीं आते हैं। इस प्रकार के विज्ञापन में अन्यथा!

संस्थागत विज्ञापन के उद्देश्य

संस्थागत विज्ञापन को कंपनी की एक सकारात्मक छवि बनाने के लिए डिज़ाइन किया गया है ताकि उन्हें भरोसेमंद, कम कीमत और उत्कृष्ट ग्राहक सेवा के रूप में देखा जा सके।

यहां लक्ष्य जरूरी नहीं कि एक विशेष उत्पाद या सेवा को बढ़ावा देने पर केंद्रित है, बल्कि केवल उनकी समग्र प्रतिष्ठा है;

इसमें मिशन स्टेटमेंट जैसे शब्दों के माध्यम से प्रचार की दिशा में प्रयास करना शामिल है, जो यह बताता है कि कई चैनलों जैसे सोशल मीडिया आउटलेट्स पर विज्ञापनों का उपयोग करके समय के साथ इन लक्षणों का निर्माण करते समय किस तरह के संगठन पीछे खड़े होते हैं, जहां वे घर पर केवल टीवी देखने के बजाय तेजी से गति प्राप्त कर सकते हैं। यह सोचकर कि आपका ब्रांड कितना प्रभावशाली हो गया है!

संस्थागत विज्ञापन का महत्व

संस्थागत विज्ञापन को कॉर्पोरेट प्रचार भी कहा जाता है। यह सीधे कुछ भी बेचने का प्रयास नहीं करता है, बल्कि जनता को यह बताता है कि शिक्षा या स्वास्थ्य देखभाल आदि के मामले में किसी संस्था ने उनके लिए क्या किया है; इस उद्देश्य के लिए अक्सर रेडियो/टेलीविजन जैसे चैनलों का उपयोग किया जाता है।

संस्थानों के दो प्रकार हो सकते हैं: प्रचार (कंपनी के उत्पादों को बढ़ावा देना) और प्रेरक (लोगों को नए विचारों के बारे में सूचित करना)।

क्रम में संस्थागत विज्ञापन हमेशा तथ्यात्मक होने चाहिए जबकि प्रोमो कभी-कभी राय वाले होते हैं।

कुछ अच्छे संस्थागत विज्ञापन उदाहरण

गल्फ ऑयल एक विश्व-प्रसिद्ध कंपनी है जो समुद्र में तेल रिसाव के मुद्दे को उठाती है और यह कैसे समुद्री जीवन को बहुत गंभीरता से प्रभावित करती है।

उन्होंने इन मामलों के बारे में जागरूकता फैलाकर हमारे पर्यावरण को बचाने के लिए एक अभिनव अभियान शुरू किया है, साथ ही कोयले जैसे जीवाश्म ईंधन से स्विच करने के तरीके खोजने की दिशा में काम कर रहे हैं जो बिजली संयंत्रों या गैसोलीन संचालित इंजनों के साथ जमीन पर इस्तेमाल होने वाले वाहनों में जलने पर हानिकारक उत्सर्जन पैदा करता है।

इसके अलावा, एडिडास ने अफ्रीका में अपने सभी राजस्व का 10% अनाथों को दान करने के लिए एक अभियान भी शुरू किया है। यह कंपनी के लिए एक अभिनव तरीका है, साथ ही साथ समाज के प्रति कॉर्पोरेट सामाजिक जिम्मेदारी पहल भी है!

संस्थागत विज्ञापन प्रकार

पहले प्रकार के संस्थागत विज्ञापन प्रिंट और इलेक्ट्रॉनिक मीडिया हैं। इसमें समाचार पत्रों, पत्रिकाओं के ईमेल, टेक्स्ट संदेश वगैरह के विज्ञापन शामिल हैं।

दूसरे प्रकारों को इन्फॉमर्शियल के रूप में वर्गीकृत किया जा सकता है जो टेलीविजन या रेडियो विज्ञापनों पर एक समान इरादे से प्रसारित होते हैं, लेकिन इसके अंत में बिक्री के लिए स्वयं कोई ठोस उत्पाद तैयार किए बिना – वे बस कुछ और विज्ञापन करने के लिए हैं!

संस्थागत विज्ञापन के लाभ

संगठन की प्रोफाइल बढ़ाएं

जब विज्ञापन के माध्यम से संगठन की प्रतिष्ठा में सुधार होता है तो ब्रांड की पहचान बढ़ जाती है।

उदाहरण के लिए, यदि उच्च गुणवत्ता वाले घरेलू उत्पाद बनाने वाली कंपनी अमीर खरीदारों को आकर्षित करना चाहती है तो वह अपने ग्राहकों को अपेक्षा से अधिक महंगा सामान खरीदने के लिए लुभाने के लिए बढ़िया वाइन या फैंसी हाउस जैसे विलासिता के कई प्रतीकों के साथ एक विज्ञापन तैयार करेगी। उनमें से मूल रूप से!

एक अलग ब्रांड पहचान बनाना

अपने जनसांख्यिकीय दर्शकों को लक्षित करने वाला एक ब्रांड – मजदूर वर्ग – इसका एक उदाहरण है।

यदि इसमें विज्ञापनों में पुरुष या बच्चे जैसे प्रतीक शामिल हैं, तो इन संदेशों को अन्य ब्रांडों के साथ मिला दिया जाता है, जो उनसे बिल्कुल भी संबद्ध नहीं हो सकते हैं और एक पहचान के तहत विभिन्न कंपनियों से उत्पाद खरीदते समय उपभोक्ताओं की निर्णय लेने की प्रक्रिया पर उनके प्रभाव को कम कर सकते हैं।

प्रभाव आपकी कंपनी की स्थिति को या तो मजबूत या कमजोर कर सकता है, जिसके आधार पर आप चीजों को लेना चाहते हैं; उदाहरण के लिए यदि नाइके के प्रति पहले से ही कुछ भावना थी क्योंकि वे विशेष रूप से धावकों के लिए जूते बनाते हैं, लेकिन अब बच्चों को शर्ट पहनने के दौरान बाहर खेलने का इस्तेमाल किया है, तो सिर्फ एक और जोड़ी को देखने से ज्यादा भावना पैदा होगी।

नकारात्मक दृष्टिकोण से निपटना

नकारात्मक बाजार धारणा से निपटने के सबसे शक्तिशाली तरीकों में से एक संस्थागत विज्ञापन के माध्यम से है।

इस प्रकार का विज्ञापन, जिसे हमारे दिन और युग में अपनी सभी नई तकनीक के साथ प्रदान किया जा सकता है, पहली बार उपभोक्ताओं या प्रतिस्पर्धियों से खराब नाम का मुकाबला करते समय विशाल बहुमत व्यवसायों द्वारा उपयोग किया गया था: इसे “प्रचार” कहा जाता है।

ऐसा ही एक असाधारण उदाहरण द्वितीय विश्व युद्ध के आसपास आईटीसी रहा होगा – इस समय अवधि के दौरान वे इस बारे में विज्ञापन देने में सक्षम थे कि कैसे तंबाकू उत्पाद न केवल सिगरेट बल्कि पाइप भी हैं!

एक अचेतन बिक्री पिच बनाएं

संस्थागत विपणन पारंपरिक विज्ञापनों की तुलना में अधिक सूक्ष्म है, और यह कंपनी को अपने माल के लिए विशिष्टता का माहौल बनाने में मदद करता है।

इस प्रकार के विज्ञापन देखने वाले उपभोक्ताओं को इस बात की जानकारी नहीं होती है कि वे प्रिंट विज्ञापनों या टीवी स्पॉट जैसी स्पष्ट विज्ञापन रणनीतियों के अलावा किसी अन्य स्रोत से ऑफ़र पर क्या है, इस बारे में स्पष्ट रूप से याद दिलाकर कुछ खरीदने के लिए तैयार थे।

इंस्टीट्यूशनल मार्केटिंग सूक्ष्मताओं को बनाने में सहायता करता है जो संभावित ग्राहकों को सीधे उल्लेख किए बिना निहितार्थ के साथ फंसाता है।

संस्थागत विज्ञापन की कमियां

संस्थागत विज्ञापन आपकी कंपनी के मूल्यों को बढ़ावा देने का एक शानदार तरीका है।

हालांकि, कुछ नुकसान भी हैं जैसे कि यह व्यवसाय के लिए राजस्व नहीं देता है और केवल पीआर प्रकृति के कारण वस्तुओं और सेवाओं की बिक्री पर प्रभाव को मापने में जवाबदेही का अभाव है;

साथ ही मार्केटिंग के इस रूप में पैसा निवेश करना केवल ग्राहकों की प्रतिक्रिया से सकारात्मक परिणामों की गारंटी देता है, यदि कोई हो – जो भ्रामक हो सकता है क्योंकि हो सकता है कि उन्हें आपके आने से पहले ही किसी अन्य ब्रांड द्वारा भुगतान किया गया हो, जिसमें अच्छी नैतिकता या कुछ इसी तरह की खरीदारी हो। अधिक आश्वस्त करने वाला तो कुछ और कभी भी हासिल करने की उम्मीद करेगा जब खर्च किए गए धन का उपयोग करके लोगों को जागरूक करें कि आप क्या पेशकश करते हैं।

उत्पाद विज्ञापन बनाम संस्थागत विज्ञापन: क्या अंतर है?

हालांकि इन दो समूहों (ईकामर्स विपणक बनाम संस्थागत विज्ञापनदाताओं) के बीच अंतर हैं, यदि आप निश्चित नहीं हैं कि आपके कौन से अभियान चल रहे हैं और उसके अनुसार सबसे अच्छा जवाब कैसे दिया जाए, तो यह गड़बड़ हो सकता है – आप जो वितरित किए गए हैं उससे अलग परिणाम की उम्मीद कर सकते हैं!

कैंडी कंपनियां आमतौर पर ऐसे विज्ञापनों का उपयोग नहीं करती हैं जो आकर्षक पात्रों के साथ कहानियां सुनाते हैं; इसके बजाय वे नए उत्पादों या छूट के बारे में जानकारी प्रदान करने पर ध्यान केंद्रित करते हैं ताकि उपभोक्ता किराने की खरीदारी के दौरान सूचित निर्णय लेना चाहें।

किसी उत्पाद के लिए विज्ञापन सभी का ध्यान आकर्षित करने और उस विशेष अच्छे को बढ़ावा देने के लिए है, लेकिन संस्थागत विज्ञापन में उत्पादों को बेचने पर कम जोर दिया जाता है।

उत्पाद विज्ञापन का उद्देश्य अद्वितीय वस्तुओं का यथाशीघ्र विपणन करना है जबकि संस्थान अपने उद्योग के भीतर ब्रांड जागरूकता या विश्वसनीयता से अधिक चिंतित हैं; हालांकि इन लक्ष्यों को समय के साथ दोनों प्रकार के विज्ञापन अभियानों के माध्यम से प्राप्त किया जा सकता है यदि इसे सही तरीके से लागू किया जाए।

मुझे किसके साथ जाना चाहिए?

एक सफल कंपनी बनाने के लिए उत्पाद विज्ञापन और संस्थागत विज्ञापन हाथ से काम करते हैं।

उत्पाद विज्ञापन आपकी ब्रांड जागरूकता को मजबूत करेंगे, जबकि इन विज्ञापन अभियानों द्वारा निर्धारित आधारभूत कार्य उन उत्पादों के साथ भविष्य की सफलता के लिए अतिरिक्त आत्मविश्वास प्रदान करते हैं जिनका आप विज्ञापन करते हैं!

उत्पादों और संस्थानों के लिए विज्ञापन: सर्वोत्तम अभ्यास

विज्ञापन बनाने की सर्वोत्तम प्रथाएँ उद्देश्य के आधार पर भिन्न होती हैं। उत्पाद और संस्थागत विज्ञापन में अद्वितीय दिशानिर्देश होते हैं, क्योंकि इसका उपयोग विभिन्न लक्ष्यों को प्राप्त करने के लिए किया जाता है।

इसका मुख्य कारण यह है कि आप अपने विज्ञापनों के द्वारा किस प्रकार के उत्पाद या सेवा का प्रचार करने का प्रयास कर रहे हैं!

उत्पाद विज्ञापनों के साथ सर्वोत्तम परिणाम प्राप्त करने के लिए आपको निम्न कार्य करने चाहिए

समग्र ब्रांड लाभों पर ध्यान केंद्रित करने के बजाय, विशिष्ट उत्पाद सुविधाओं और विशिष्टताओं पर ध्यान केंद्रित करें। उदाहरण के लिए आप यह नहीं कहेंगे कि “हमारे सभी उत्पाद ऑर्गेनिक हैं”; इसके बजाय आप इस बात पर जोर देंगे कि यह विशेष रूप से जैविक है और भोजन तैयार करने या स्वास्थ्य देखभाल समाधानों में इसके उपयोग के माध्यम से परिवार को स्वस्थ जीवन जीने में मदद कर सकता है जैसे कि दैनिक रूप से पॉपिंग गोलियों के विपरीत विटामिन लेना!

कॉपी में उत्पाद के नाम का उल्लेख करें। छवि या वीडियो पर टेक्स्ट ओवरले के रूप में इसका उपयोग करना भी संभव है ताकि आपके आदर्श दर्शकों के सामने अधिक प्रासंगिक अभियानों को प्रदर्शित किया जा सके जिसके परिणामस्वरूप उच्च रूपांतरण हो!

सर्वोत्तम परिणाम प्राप्त करने के लिए निम्नलिखित सर्वोत्तम प्रक्रियाएं संस्थागत विज्ञापनों पर लागू होती हैं

आप अपनी कंपनी की कहानी बताने के लिए वीडियो का उपयोग कर सकते हैं, और नए उपयोगकर्ताओं को आपके साथ भावनात्मक बंधन बनाने में मदद कर सकते हैं।

कहानी कहने का उपयोग उन लोगों के लिए करें जो खोज कर रहे हैं या अभी अपनी यात्रा शुरू कर रहे हैं, ऐसा महसूस करें कि वे किसी और के अनुभव से सीख रहे हैं – इस तरह कहानियां काम करती हैं!

प्लस वीडियो उन्हें एक बार में बहुत अधिक जानकारी के बिना इस स्थान को अद्वितीय बनाने में त्वरित पहुंच की अनुमति देते हैं, इसलिए यह कम भारी लगता है; साथ ही हम जानते हैं कि मनुष्य उबाऊ चीजें नहीं चाहते हैं जब हमारे आसपास दिन भर कुछ दिलचस्प हो रहा हो!

यहां तक कि अगर आइटम किसी विज्ञापन के दृश्य में दिखाई देते हैं, तो आपको विशिष्ट टुकड़ों के नामकरण से बचना चाहिए। किसी विशेष टेबल या सोफे को परिभाषित करने के बजाय कहें “सभी फर्नीचर गुणवत्ता वाले दृढ़ लकड़ी से बने होते हैं” यह स्थान आपके ब्रांड के बारे में अधिक विस्तृत जानकारी जैसे दरों और विशिष्ट समूहों की उपलब्धता की अनुमति देता है।

कॉपी में, अपनी कंपनी के नाम का उल्लेख करें। दान कार्य या सामुदायिक गतिविधियों में भाग लें यदि आप इसे बढ़ावा देने का एक स्वाभाविक तरीका खोज सकते हैं! इसका इस बात पर काफी प्रभाव पड़ेगा कि लोग किसके साथ व्यापार कर रहे हैं और वर्षों से हमारे ब्रांड से प्यार करते हैं।

सामान्य प्रश्न

संस्थागत विज्ञापन किसको बढ़ावा देने पर केंद्रित है?

एक संस्थागत विज्ञापन वह विज्ञापन है जो कंपनी के सामान्य संचालन को बढ़ावा देने के लिए बड़ी संख्या में लोगों तक पहुंचने का प्रयास करता है।

ये आम तौर पर कम इमेजरी वाले अधिक सूचनात्मक विज्ञापन होते हैं, जो उत्पाद की याद में ब्रांड पहचान पर जोर देते हैं।

संस्थागत विज्ञापन तत्काल बिक्री करने के बजाय किसी विशेष उत्पाद या सेवा को खरीदने या उपयोग करने के लाभों को बढ़ावा देने पर केंद्रित होते हैं। उदाहरण के लिए, यह उत्पाद मेरे जीवन को कैसे बेहतर बनाता है? इससे मुझे किस प्रकार के लाभ प्राप्त होंगे?

इसका मेरे ऊपर क्या प्रभाव पड़ेगा? ये ऐसे प्रश्न हैं जिनका उत्तर सूचनात्मक विज्ञापन द्वारा दिया जाता है। संस्थागत विज्ञापन उन शर्तों को बढ़ावा देने पर भी ध्यान केंद्रित कर सकते हैं जिनके तहत सामान या सेवाओं को खरीदा या इस्तेमाल किया जा सकता है – उदाहरण के लिए, उन्हें कहां से खरीदा जाए और क्या खास बनाता है।

संस्थागत विज्ञापन के साथ कैसे सफल हों

संस्थागत विज्ञापन किसी भी कंपनी के लिए एक महत्वपूर्ण प्रचार उपकरण है। एक पेशेवर एजेंसी को किराए पर लेना सबसे अच्छा है जो इस प्रकार के प्रचार में माहिर है। संस्थागत विज्ञापन का उपयोग नए ग्राहक हासिल करने, मौजूदा ग्राहकों को बनाए रखने, बिक्री बढ़ाने और यहां तक कि प्रचार हासिल करने के लिए किया जा सकता है।

निष्कर्ष

वास्तव में, यह अनुमान लगाया गया है कि एक अमेरिकी उपभोक्ता एक दिन में 3,000 विज्ञापनों के संपर्क में आता है! लेकिन क्या होगा यदि आप अपने दर्शकों तक तब पहुंच सकें जब वे वास्तव में कुछ ढूंढ रहे थे? संस्थागत विज्ञापन इस अवसर का लाभ ऐसे लोगों को लक्षित करके उठाते हैं जो सक्रिय रूप से ऑनलाइन या मॉल और हवाई अड्डों जैसे सार्वजनिक स्थानों पर खोज कर रहे हैं।

संस्थागत विज्ञापन का उपयोग करने के कई लाभ हैं जिनमें बढ़ी हुई बिक्री रूपांतरण दर और उच्च ब्रांड जागरूकता शामिल है जिससे समय के साथ बेहतर ग्राहक प्रतिधारण दर हो सकती है।

यही कारण है कि आपको वहां से बाहर निकालने के लिए संस्थागत विज्ञापन और विपणन रणनीतियों का उपयोग करना महत्वपूर्ण है। हमें आपसे यह जानना अच्छा लगेगा कि आपके संस्थान के लिए किस प्रकार की रणनीतियाँ काम करती हैं! हमें उम्मीद है कि आपको हमारा ब्लॉग पोस्ट अच्छा लगा होगा।