अनुस्मारक विज्ञापन क्या है? शुरुआती गाइड

यहां पर अनुस्मारक विज्ञापन क्या है? शुरुआती गाइड की पूरी जानकारी दी गई है ।

आप जानते हैं कि रिमाइंडर विज्ञापन अधिक ग्राहक प्राप्त करने का एक शानदार तरीका है, लेकिन आप सुनिश्चित नहीं हैं कि यह कैसे काम करता है या सर्वोत्तम रणनीतियाँ क्या हैं।

अनुस्मारक विज्ञापन बिक्री बढ़ाने और ग्राहकों की वफादारी बढ़ाने में अविश्वसनीय रूप से प्रभावी हो सकते हैं, लेकिन उनका सही ढंग से उपयोग करना हमेशा आसान नहीं होता है। यदि आप उन्हें ठीक से सेट अप करने के लिए समय नहीं लेते हैं, तो आपके अनुस्मारक विज्ञापन विफल हो जाएंगे और नया व्यवसाय लाने में विफल हो जाएंगे।

हमने यह मार्गदर्शिका उन व्यवसायों के लिए बनाई है जो अपने स्वयं के अनुस्मारक विज्ञापन अभियान स्थापित करने में सहायता चाहते हैं। यह रिमाइंडर विज्ञापन क्या है और शुरू से ही एक प्रभावी अभियान बनाने के बारे में बहुमूल्य जानकारी से भरा हुआ है ताकि आपके रिमाइंडर संभावित ग्राहकों तक उस समय पहुंचें जब उन्हें उनकी सबसे अधिक आवश्यकता हो!

अनुस्मारक विज्ञापन क्या है?

रिमाइंडर विज्ञापन एक मार्केटिंग रणनीति है जो मास मीडिया का उपयोग उन लोगों को प्रोत्साहित करने के लिए करती है जो पहले से ही आपके उत्पाद के मालिक हैं और इसे फिर से खरीदने के लिए प्रोत्साहित करते हैं। इसका उपयोग नए ग्राहकों को आकर्षित करने और मौजूदा ग्राहकों को अन्य उत्पादों या सेवाओं के बारे में याद दिलाने के लिए भी किया जा सकता है जो उन्हें रूचि दे सकते हैं।

उदाहरण: यदि आपकी पेंट्री में अनाज का एक विशेष ब्रांड है, तो आप एक वाणिज्यिक ब्रेक के दौरान इसके लिए एक विज्ञापन देख सकते हैं, भले ही आपके पास चैनल न हो। यह काम पर विज्ञापन का रिमाइंडर है क्योंकि वे आपको अगली बार किराने की खरीदारी पर जाने पर इस प्रकार के अनाज को खरीदने की याद दिला रहे हैं।

रिमाइंडर विज्ञापन कैसे काम करता है

अनुस्मारक विज्ञापन ग्राहकों को आपके नए उत्पादों या सेवाओं को आज़माने या खरीदने के लिए प्रोत्साहित करने या उन्हें मौजूदा प्रचारों की याद दिलाने का एक अनूठा और प्रभावी तरीका है।

आप बैनर विज्ञापनों से परिचित हो सकते हैं जो वेबसाइटों के किनारे बैठते हैं और आमतौर पर किसी प्रकार के प्रचार प्रस्ताव होते हैं।

अनुस्मारक विज्ञापन इस मायने में समान है कि इसमें अक्सर एक आकर्षक प्रचार तत्व शामिल होगा; हालांकि, ये विज्ञापन आम तौर पर ईमेल के माध्यम से उन मौजूदा ग्राहकों को भेजे जाते हैं, जिन्होंने पहले आपके व्यवसाय में रुचि दिखाई है।

रिमाइंडर विज्ञापनों से आप उन लोगों तक पहुंच सकते हैं जिन्हें आप पसंद करते हैं और भरोसा करते हैं जो आपके संदेश को सुनने की अनुमति देने के बजाय पहले से ही समझते हैं कि आपके व्यवसाय को क्या पेशकश करनी है।

हमें अनुस्मारक विज्ञापनों की आवश्यकता क्यों है

सफल होने के लिए, ब्रांडों को उन विभिन्न मार्केटिंग रणनीतियों की स्पष्ट समझ की आवश्यकता होती है जिनका वे उपयोग कर सकते हैं। ये आमतौर पर तीन व्यापक श्रेणियों में आते हैं:

ब्रांड जागरूकता के निर्माण और रुचि प्राप्त करने के लिए उपयोग किए जाने वाले सूचनात्मक विज्ञापन;
प्रेरक विज्ञापन जो उपभोक्ताओं को विचार चरण (मध्य या गले) पर प्रभावित करते हैं, वे अक्सर विपणक द्वारा उनके उत्पाद या सेवा को खरीदने जैसी कार्रवाई की खोज में लागू होते हैं;
किसी के द्वारा पहले ही तय कर लेने के बाद दिया गया रिमाइंडर संदेश कि वह क्या चाहता/चाहती है, लेकिन केवल उन्हें याद दिलाने के अलावा उद्देश्यों को भी पूरा करता है ताकि आप फिर से वापस आते रहें।

आपके संभावित ग्राहक संभावित रूप से उनके लिए उपलब्ध कई विकल्पों पर शोध और तुलना कर रहे हैं। यह रिमाइंडर विज्ञापनों के लिए एकदम सही समय है जो आपके लीड को उनकी खरीदारी करने के लिए प्रेरित करेगा! वास्तव में, संख्याएं हमें दिखाती हैं कि कैसे हमारी प्रमुख संभावनाओं का पोषण बिक्री के अवसरों को 20% तक बढ़ा सकता है।

अनुस्मारक विज्ञापन का उपयोग करने के लाभ

रिमाइंडर विज्ञापन अपने ग्राहकों के संपर्क में रहने और अपने नाम को सबसे ऊपर रखने का एक शानदार तरीका है।

लोग हर दिन सूचनाओं से भरे होते हैं और वे स्वाभाविक रूप से उन संदेशों को फ़िल्टर कर देते हैं जो उनके लिए प्रासंगिक या उपयोगी नहीं हैं।

रिमाइंडर विज्ञापन इस तथ्य का लाभ उठाते हैं कि भले ही लोग तुरंत कार्रवाई न करें, वे अक्सर आपके उत्पाद के बारे में बाद में सोचेंगे जो उन्हें आपके पास वापस ले जा सकता है।

चूंकि अधिकांश अनुस्मारक विज्ञापन मौजूदा ग्राहकों को लक्षित करते हैं, इसलिए इसकी लागत नए ग्राहक प्राप्ति अभियानों की तुलना में बहुत कम होती है, इसलिए आप इन लोगों को नए व्यावसायिक अवसरों में बदलने के लिए खुद को अधिक समय दे सकते हैं।

चूंकि अनुस्मारक विज्ञापन के लिए तत्काल कार्रवाई की आवश्यकता नहीं होती है, इसलिए यह उपभोक्ता को अपनी गति से ग्रहणशील होने की अनुमति देता है जो उन ग्राहकों के लिए एक उत्कृष्ट विकल्प है जिन्हें अतिरिक्त विश्वास की आवश्यकता होती है या निर्णय लेने में कठिनाई होती है।

रिमाइंडर कैंपेन कैसे करें

एक प्रभावी अनुस्मारक विज्ञापन का एक उदाहरण: एक अनुस्मारक विज्ञापन जो ‘अक्सर यात्रियों’ को उनकी आगामी उड़ानों की याद दिलाता है और अग्रिम में स्नैक्स और पेय खरीदने का अवसर प्रदान करता है, सुरक्षा जांच के दौरान भीड़ को कम करता है और उन्हें ‘अच्छी तरह से खिलाया’ रखता है। हवा में फिर से!

इस प्रकार का विज्ञापन ऐसे समय में एक विशेष समूह की जरूरतों का फायदा उठाता है जब ऐसी आवश्यकता उत्पन्न होती है (उपभोक्ता का सुविधाजनक उत्पाद) और पूर्व खरीद व्यवहार (अपेक्षित खरीद) के आधार पर समाधान प्रदान करता है।

यदि घरेलू सामान बेचते हैं, तो हमेशा अपने ग्राहक आधार को एक रिमाइंडर विज्ञापन भेजें जो उन्हें विशेष वस्तुओं के समाप्त होने से पहले स्टॉक करने की याद दिलाता है।

उत्पादों के कुछ उदाहरण जिन्हें इस पद्धति से विज्ञापित किया जा सकता है, वे हैं किराने का सामान, स्नैक्स / पेय, उपकरण, घरेलू सामान या अन्य उपभोग्य वस्तुएं।

यह विधि विशेष रूप से अच्छी तरह से काम कर सकती है यदि आप उन ग्राहकों को लक्षित करने का प्रयास कर रहे हैं जो आपके ब्रांड से पहले से परिचित हैं। इस प्रकार के अभियान को वर्ष के निश्चित समय पर भेजे जाने से भी लाभ होगा – उदाहरण के लिए, जनवरी के आसपास ‘खरीदार का पछतावा’ विज्ञापन उन लोगों के लिए जिन्होंने अभी-अभी नए साल का संकल्प लिया है और शायद जिम में शामिल होना चाहते हैं!

सर्वश्रेष्ठ अनुस्मारक विज्ञापन रणनीति

युक्ति 1. परित्यक्त गाड़ियों को ठीक करना

हर ग्राहक जो आपके उत्पादों को शॉपिंग कार्ट में जोड़ता है, अंततः उन्हें खरीदता नहीं है। वास्तव में, किसी के लिए अपने उत्पाद को खरीदने और उस बिक्री को बंद करने के लिए अक्सर एक अतिरिक्त कदम उठाना पड़ता है – जो कि पुश विज्ञापनों या परित्यक्त कार्ट ईमेल को फिर से लक्षित करना चलन में आता है!

बैनर विज्ञापन अभियान इस बात की सही याद दिलाते हैं कि यह ब्रांड क्या बनाता है; ये सरल लेकिन प्रभावी ग्राफिक्स एक महान प्रोत्साहन के रूप में काम कर सकते हैं यदि वे अन्य छूट ऑफ़र ऑनलाइन कहीं और देखने के बाद दिखाई देते हैं (जैसे सोशल मीडिया पर)।

यदि आप अपने संदेश को अलग दिखाना चाहते हैं तो रिच मीडिया विज्ञापन प्रारूप एक अच्छा विकल्प हो सकता है। वे अधिक जुड़ाव और रूपांतरण उत्पन्न करते हैं, जिससे ब्रांड की विशिष्टता या रचनात्मकता के लिए बहुत सारी जगह बच जाती है, जिसके लिए वे जाने जाते हैं; यह ईमेल न्यूज़लेटर्स के साथ-साथ वेबसाइट सामग्री पृष्ठों पर भी उतना ही अच्छा काम करेगा!

युक्ति 2. अधिक उपयोगकर्ताओं को अपने ऑफ़लाइन स्टोर पर पहुंचाना

भौतिक स्टोर विज़िट को बेहतर बनाने के लिए उपयोग किए जाने वाले बहुत सारे महान अनुस्मारक विज्ञापन उदाहरण हैं।

पुश विज्ञापन आपके ग्राहकों को आपके बारे में याद दिलाने के लिए एक अत्यंत शक्तिशाली प्रारूप है क्योंकि ये विज्ञापन उपयोगकर्ताओं को सीधे मौके पर (आस-पास) संबोधित करते हैं, और एक छोटा लेकिन सटीक संदेश देते हैं जो ब्रांड को त्वरित परिणाम देता है – तुरंत खरीदारी करता है!

अपने उपयोगकर्ताओं द्वारा पहली बार साइट देखने के बाद पुन: लक्ष्यीकरण एक शानदार तरीका है।

आपको किसी प्रस्ताव या उत्पाद को छोड़ने की आवश्यकता नहीं है यदि यह तुरंत काम नहीं करता है – कभी-कभी लोग रूपांतरित नहीं होते हैं (उनकी कार्रवाई की कमी का मतलब खरीद के माध्यम से उदासीनता से कुछ भी हो सकता है) लेकिन अंततः जब दूसरा दिया जाएगा तो खरीद लेंगे अवसर!

आईओएस ‘सूचना केंद्र सुविधा के माध्यम से निश्चित समय पर हर दिन स्वचालित रूप से भेजे जाने वाले पॉपअप, टेक्स्ट संदेश जैसे विभिन्न प्रारूपों के साथ प्रयोग।

अपने संभावित ग्राहकों को बिक्री फ़नल के बीच से नीचे तक ले जाने के लिए पुन: लक्ष्यीकरण, वैयक्तिकरण और लक्ष्यीकरण की तकनीकों का अलग-अलग या संयोजन में उपयोग किया जा सकता है।

उदाहरण के लिए, आप एक बार फिर से उनका ध्यान आकर्षित करने के उद्देश्य से मौजूदा ग्राहकों के लिए विशेष रूप से अनुरूप संदेश/ऑफर दिखा सकते हैं; इस बीच अन्य विज्ञापन अन्य संभावित रूप से रुचि रखने वाले दर्शकों के बीच नई लीड का पोषण कर सकते हैं जो इस विशेष बाजार विभाजन (यानी, आयु सीमा) के भीतर भी पाए जाते हैं।

सर्वश्रेष्ठ अनुस्मारक विज्ञापन उदाहरण

कोको कोला

Coca-Cola एक अच्छी तरह से स्थापित ब्रांड है, जिसका अर्थ है कि उनके द्वारा दिया गया कोई भी विज्ञापन नए उत्पादों का प्रचार करने वाला नहीं है।

वे बस इतना चाहते हैं कि आपको उनके अस्तित्व की याद दिलाए और अगली बार जब आप प्यासे हों तो यह आपके लिए कुछ कोक खरीदने या दोस्तों से उपहार के रूप में ले सकता है!

इस प्रकार के रिमाइंडर विज्ञापन बहुत अच्छे होते हैं क्योंकि हम संभवतः दिन भर कोक के बारे में नहीं सोचते हैं- इन संदेशों को देखने से हम वास्तव में इस तरह के एक पुराने संदेश द्वारा वापस लाए जाने के बाद उन्हें फिर से भूलने से पहले दो बार सोचते हैं।

Zillow

Zillow एक ऐसी वेबसाइट है जो लोगों को नए घर खोजने में मदद करती है। उनके पास नीचे दिए गए जैसे रिमाइंडर विज्ञापन हैं, जो घर के मालिकों को बताता है कि वे फिर से खरीदने के लिए कब तैयार हैं और ज़िलो उन्हें पहले से कहीं अधिक सुचारू रूप से करने में कैसे मदद कर सकता है!

इस विज्ञापन की एक दिलचस्प टैगलाइन है: “जब आप बदलाव के लिए तैयार हों।” ऐसा लगता है जैसे यह ब्रांड कुछ भी सामान्य नहीं कर रहा है, बल्कि अपने दर्शकों को यह याद दिला रहा है कि अगर कोई अन्य खोज इंजन पर जिला ब्लॉक्स को चुनता है तो क्या होगा – अर्थात् उनकी सेवाएं आपकी सही जगह खोजने में हर कदम के साथ हैं।

मैकडॉनल्ड्स

हम सभी मैकडॉनल्ड्स को विश्व स्तर पर मान्यता प्राप्त ब्रांड के रूप में जानते हैं, और जब आप उनके विज्ञापन देखते हैं तो उन्हें हमें यह याद दिलाने में देर नहीं लगती कि वे मौजूद हैं।

इस विशेष मामले में हालांकि हमें नए मेनू आइटम या उस तरह की किसी भी चीज़ के बारे में नहीं बताया जा रहा है; इसके बजाय बस एक कलात्मक रूप से शूट किए गए विज्ञापन में कुछ फास्ट फूड का आनंद लेते हुए, कथाकार को बात करते हुए सुनें कि अच्छे ओल ‘मिकी डीएस के साथ घर-शैली के पसंदीदा खाना बनाना कितना अच्छा है, जहां कभी कोई रहता है (या कम से कम कोशिश करता है)।

सामान्य प्रश्न

अनुस्मारक विज्ञापन के उद्देश्य क्या हैं?

अनुस्मारक विज्ञापन उन उपभोक्ताओं को याद दिलाने के लिए उत्पाद के मुख्य संदेशों या वास्तविक विज्ञापन के उपयोग को संदर्भित करता है जिन्होंने पहले से खरीदारी नहीं की है।

दूसरे शब्दों में, रिमाइंडर विज्ञापन उन लोगों को याद दिलाता है जिनकी उत्पाद में पर्याप्त रुचि है, लेकिन वे इसे खोजने में असमर्थ रहे हैं।

अनुस्मारक विज्ञापन आम तौर पर शॉपिंग मॉल और स्थानीय समाचार पत्रों जैसे रणनीतिक स्थानों पर रखे जाते हैं। अनुस्मारक विज्ञापन ग्राहकों को यह याद दिलाने सहित कई माध्यमों से काम करते हैं कि आपका व्यवसाय अभी भी चल रहा है और यदि वे चाहें तो वे आपसे खरीदने के लिए वापस जा सकते हैं।

इसके अतिरिक्त, रिमाइंडर विज्ञापन अक्सर किसी ऐसे व्यक्ति के लिए एक पुनश्चर्या के रूप में कार्य करते हैं जिसने हाल ही में एक विज्ञापन देखा है – बस उन्हें आपकी कंपनी और उत्पाद लाइन के बारे में जो कुछ याद है उसे मजबूत करना।

अनुस्मारक विज्ञापन कितना प्रभावी है?

अनुस्मारक विज्ञापन विज्ञापन देने का एक बहुत ही आसान और कुशल तरीका है। अनुस्मारक विज्ञापन वास्तव में इतने सरल होते हैं कि जब आप अपनी पत्रिका खोलते हैं, तो आप जो देखते हैं उसका आधा अनुस्मारक विज्ञापन होता है।

इस तरह के एक विज्ञापन का एक उदाहरण एक रेस्तरां के लिए होगा, “फ्रांसीसी कनेक्शन अभी भी यहाँ है, आओ हमारे साथ खाओ।” इस प्रकार के विपणन के पीछे विचार यह है कि यदि आपने खरीदार को उत्पाद के बारे में पहले से अवगत कराया है, तो इस बात की बहुत अधिक संभावना है कि एक बार समाप्त होने पर वे इसे फिर से खरीद लेंगे।

अनुस्मारक क्या है उदाहरण सहित ?

विज्ञापनदाता अक्सर मुफ्त नमूने, कूपन, रेसिपी, स्टोर मैप आदि प्रदान करता है, जो बाद में जब वे खरीदारी कर सकते हैं तो उपभोक्ता रुचि को आकर्षित करने के लिए प्रलोभन के रूप में उपयोग किया जाता है।

किराने की दुकानों में, विज्ञापनों को खराब होने वाले सामानों के पास या लंबे समय तक शेल्फ जीवन वाले उत्पादों जैसे डिब्बाबंद सामान, अनाज के बक्से और पालतू भोजन के साथ प्रदर्शित किया जा सकता है।

निष्कर्ष

यदि आप हमारे ब्लॉग का अनुसरण कर रहे हैं, तो आप जानते हैं कि रिमाइंडर विज्ञापन एक प्रकार की मार्केटिंग है जहां कंपनियां अपने ग्राहकों को खरीदारी करने से एक दिन पहले या बाद में विज्ञापन भेजती हैं।

हालांकि यह रणनीति कुछ खुदरा विक्रेताओं के लिए बिक्री बढ़ाने में प्रभावी हो सकती है, अन्य लोग रीमार्केटिंग जैसी अन्य रणनीतियों पर विचार करना चाह सकते हैं जो कम दखल देने वाली और अधिक लागत प्रभावी हैं। तुम क्या सोचते हो?

क्या ये रिमाइंडर आपके व्यवसाय के लिए काम करते हैं? यह आपके ग्राहक अनुभव को कैसे प्रभावित कर सकता है यदि उन्हें अपने पसंदीदा रिटेलर से हर बार जीमेल या फेसबुक में लॉग इन करने पर ईमेल प्राप्त होता है? हमें बताइए! हमें इस बारे में आपके विचार जानकर खुशी होगी कि एक प्रकार का अनुस्मारक विज्ञापन दूसरे की तुलना में बेहतर क्यों काम करता है।