यहां पर कौन सा विज्ञापन चैनल के सदस्यों के लिए लक्षित है? 7 FACTs की पूरी जानकारी दी गई है।
जब आप एक ऑनलाइन व्यवसाय का निर्माण कर रहे हैं, तो सही विज्ञापन चैनल ढूंढना कठिन हो सकता है ताकि आप अपने उत्पादों को उन लोगों के सामने ला सकें जो उन्हें चाहते हैं।
वहाँ बहुत सारे अलग-अलग विज्ञापन चैनल हैं और यह पता लगाने की कोशिश करना भ्रमित कर रहा है कि आपके व्यवसाय के लिए कौन सा सबसे अच्छा है।
हम आपकी सहायता के लिए यहां हैं चैनल के सदस्यों के लिए कौन सा विज्ञापन लक्षित है? चैनल के सदस्यों के लिए कौन सा विज्ञापन लक्षित है?
चैनल के सदस्यों के लिए कौन सा विज्ञापन लक्षित है?
रणनीति # 1. रणनीतियाँ खींचो और धक्का दो
लक्षित दर्शकों के लिए उत्पादों और सेवाओं के विपणन में प्रचार रणनीतियों का उपयोग किया जाता है।
एक धक्का रणनीति वह है जो हमारे वितरण चैनल के सदस्यों के उद्देश्य से व्यक्तिगत बिक्री, विज्ञापन और अन्य प्रचार प्रयासों पर जोर देती है: जो उन्हें बेचते हैं (अंतिम उपभोक्ता)।
इसके बजाय खींचना मुख्य रूप से कंपनियों के लिए “खींचने वाले” के रूप में कार्य करने वाले व्यक्तियों की ओर इशारा करता है-वह आप हैं!
किसी उत्पाद का निर्माता उस विशेष वस्तु को थोक विक्रेताओं और अन्य डीलरों को भारी रूप से बढ़ावा देता है, जो फिर खुदरा विक्रेताओं के लिए इसे और बढ़ावा देते हैं।
खुदरा विक्रेता इन प्रचार प्रयासों का उपयोग ग्राहकों को छूट या प्रोत्साहन के साथ प्रोत्साहित करने के अवसर के रूप में करते हैं; कई बार बदले में उन वितरकों से ही कीमतों में भारी कटौती की जाएगी!
‘पुश’ शब्द इस तथ्य से आता है कि एक निर्माता अपने चैनल के सदस्यों को समर्थन और प्रोत्साहन देता है, जो वितरण चैनलों के माध्यम से उत्पादों को आगे बढ़ाने की अनुमति देता है।
आपकी सूची में अगले मित्र या ग्राहक तक पहुँचने के लिए आवश्यक प्रचार प्रयासों का आयोजन करने वाले प्रत्येक सदस्य के साथ एक धक्का रणनीति को एक समय में पदोन्नति के रूप में माना जा सकता है! रणनीति # 1. रणनीतियाँ खींचो और धक्का दो
विपणन के लिए एक अन्य दृष्टिकोण पुल रणनीति है। यह एक विपरीत दिशा लेता है, चैनल वितरण चैनलों के दोनों सिरों पर स्थित अंतिम उपभोक्ताओं या औद्योगिक खरीदारों के उद्देश्य से प्रचार प्रयासों द्वारा आपके उत्पाद की मांग को प्रोत्साहित करने की कोशिश कर रहा है ताकि उन्हें वह चाहिए जो आपके पास पहले से कहीं ज्यादा है!
लक्ष्य खुदरा स्तर पर मांग उत्पन्न करना है ताकि खुदरा विक्रेता और थोक व्यापारी आपके उत्पाद का स्टॉक कर सकें।
प्रत्येक चैनल सदस्य इस मांग को वितरण के अपने स्वयं के चैनलों के माध्यम से ‘पास’ करता है, जिसमें खरीदार के साथ-साथ मध्यस्थ जैसे डिजिटल प्लेटफॉर्म या अमेज़ॅन प्राइम नाउ जैसे उत्पादकों और उपभोक्ताओं के बीच स्थित भौतिक स्टोर शामिल हैं!
पुश दृष्टिकोण चरण-दर-चरण प्रचार प्रयास का सुझाव देता है। यह रणनीति अक्सर सबसे आम है क्योंकि अंतिम खरीदार मांग को विकसित करने की कोशिश करने से यह आसान और कम समय लगता है, लेकिन अगर इसे ठीक से किया जाए तो यह आपके लक्ष्यों को बहुत तेज़ी से प्राप्त करने में आपकी सहायता कर सकता है!
पुल की रणनीति सहकारी बिचौलियों का प्रयास करती है ताकि निर्माताओं के उत्पाद बिना किसी परेशानी या देरी के आसानी से खरीदारों तक पहुंच सकें, जो हमेशा अच्छी तरह से काम नहीं कर सकते हैं, यह इस बात पर निर्भर करता है कि चीजें कैसे घटती हैं जब उन्हें अपनी व्यावसायिक योजना में लागू किया जाता है – हालांकि वे कई बार प्रमुख कंपनियों के रूप में जाने जाते हैं सफलता की ओर इसलिए अभी इन विकल्पों की गिनती न करें!
रणनीति # 2. संयोजन रणनीतियाँ
यह स्पष्ट है कि एक विपणन संगठन को अपने अभियानों को प्रभावी ढंग से चलाने के लिए पुश और पुल दोनों रणनीतियों का उपयोग करने की आवश्यकता है।
केवल एक प्रकार की रणनीति को लागू करने वाली कंपनी प्रत्येक कार्य के लिए गलत उपकरण का उपयोग करने के समान है; यह आपको अपने लक्ष्यों को प्राप्त करने की दिशा में कोई प्रगति नहीं होने से निराश कर देगा!
रणनीति # 3. कठिन और नरम रणनीतियाँ
हार्ड सेल और सॉफ्ट सेल को अक्सर किसी उत्पाद को बढ़ावा देने के साधन के रूप में उपयोग किया जाता है, लेकिन उन्हें रणनीति भी माना जा सकता है।
हार्ड-सेल रणनीति व्यक्तियों के आक्रामक अनुनय पर निर्भर करती है ताकि उपभोक्ताओं को उन सभी लाभों के बारे में पता चले जो किसी की सेवाओं या कारों जैसे अच्छी गुणवत्ता वाले उत्पादों के उपयोग से आते हैं।
बिक्री से जुड़े लोगों का मानना है कि एक ही प्रमुख बिंदुओं पर जोर देने वाले दोहराए जाने वाले प्रचार अंततः ग्राहकों को उनके प्रेरक प्रभाव के कारण कुछ खरीदने के लिए मजबूर करेंगे, न कि केवल आकर्षित होने के कारण क्योंकि यह समय बिंदु पर उपलब्ध अन्य विकल्पों में से एक विकल्प है।
आपका उत्पाद इतना बढ़िया है कि आपको इसकी आवश्यकता है, भले ही साक्षात्कार करने वाला व्यक्ति पहले ही ना कह चुका हो।
एक कठिन बिक्री को “किसी के दृष्टिकोण या निर्णय को प्रभावित करने के प्रयास में लगातार किसी का पीछा करने” के रूप में परिभाषित किया जा सकता है। सेल्सपर्सन इस रणनीति में उस्ताद हैं क्योंकि वे जानते हैं कि दृढ़ता का भुगतान कब होगा- विशेष रूप से ऐसे कठिन आर्थिक समय के दौरान!
हार्ड सेल प्रचार रणनीति, चाहे टीवी विज्ञापनदाता या बिक्री व्यक्ति द्वारा अपनाई गई हो, संक्षेप में ‘नहीं’ को अस्वीकार्य उत्तर बनाती है।
टिप्पणियां जैसे “अभी खरीदें”, “आप इसे पारित करने का जोखिम नहीं उठा सकते हैं”, और इसी तरह के उत्पादों को बेचने के लिए इस्तेमाल की जाने वाली कोई रणनीति नहीं है, जो लोगों के पास पहले से ही हो सकती है लेकिन तुरंत खरीदना पसंद नहीं करेंगे।
विपणक जो एक लोकप्रिय उत्पाद बनाने में सक्षम हैं, उन्हें विज्ञापन में सबसे अधिक सफलता मिलेगी। ऐसा इसलिए है क्योंकि लोग वही चाहते हैं जो अन्य सफल उपयोगकर्ताओं के पास है और यदि आप उन्हें अपने उत्पादों का उपयोग करके खुश ग्राहक दिखाते हैं तो वे इसे खरीदने के लिए अधिक इच्छुक होंगे!
अगर हम वाशिंग मशीन या रेफ्रिजरेटर मार्केटिंग लेते हैं, तो ये कंपनियां अपने नए उपकरणों के साथ संतुष्ट घर मालिकों की तस्वीरें दिखा कर विज्ञापन कर सकती हैं।
जैसे-जैसे विपणक और विज्ञापनदाता हमारे डॉलर के लिए प्रतिस्पर्धा करते हैं, वैसे-वैसे सुपरमार्केट के गलियारों में भीड़ बढ़ती जा रही है।
इस तीव्र प्रतिस्पर्धा का मतलब है कि खुदरा विक्रेता अब केवल सॉफ्ट सेल दृष्टिकोण पर निर्भर नहीं रह सकते हैं; इसके बजाय, वे प्रचार रणनीति पर बहुत अधिक भरोसा करते हैं जैसे कि आक्रामक बिक्री वाले लोग स्टोर में कॉल करते हैं या क्रिसमस जैसे वर्ष के विशिष्ट समय के दौरान छूट देते हैं जब परिवार अन्य अवधियों की तुलना में उनसे खरीदने की अधिक संभावना रखते हैं।
दो रणनीतियों की तुलना
सॉफ्ट सेल्स की व्याख्या दो कारणों से अधिक कठिन है:
(1) संचार और बिक्री संदेश अधिक सूक्ष्म हैं और
(2) सॉफ्ट सेल कई रूप लेती है।
नरम बिक्री संचार का एक अधिक सूक्ष्म रूप है, एक आदेश के लिए पूछने के लिए दोहराव और स्वर में बदलाव का उपयोग करना।
दूसरी ओर, कड़ी बिक्री तेज आवाज या आक्रामक बॉडी लैंग्वेज जैसी कुंद बल की रणनीति पर बहुत अधिक निर्भर करती है, जिसे “क्या मैं आपकी मदद कर सकता हूं?” जैसी नरम पिचों की तुलना में कम विनम्र माना जा सकता है।
यह निर्धारित करने का एक अच्छा तरीका है कि वास्तव में किसी भी माध्यम से कुछ किया गया था या नहीं, यह पूरी तरह से इस बात पर निर्भर करेगा कि कौन देख रहा है: वास्तव में उनके बीच कोई वास्तविक अंतर नहीं है जब तक कि आप इस बारे में नहीं सोचते कि अलग-अलग दर्शक इन चीजों को अलग तरह से कैसे देखते हैं।
यह किसी भी तरह से जा सकता है इस पर निर्भर करता है कि उस पल में कोई कैसा महसूस करता है, एक व्यक्ति से अपनी ऊर्जा को महसूस करने में बहुत कुछ बदल सकता है। कठिन और नरम रणनीतियाँ
विज्ञापनदाता चैनल के सदस्यों को कैसे लक्षित करते हैं?
मार्केटिंग चैनल चुनना
पहली चीज़ जो हर बाज़ारिया को करने की ज़रूरत है, वह यह है कि वे कौन से मार्केटिंग चैनल का उपयोग करेंगे।
तीन मुख्य प्रकार के मार्केटिंग चैनल हैं: (1) वितरण चैनल, (2) प्रत्यक्ष बिक्री और (3) अप्रत्यक्ष बिक्री।
एक वितरण चैनल किसी भी माध्यम को संदर्भित करता है जिसके द्वारा किसी उत्पाद या सेवा को निर्माता या बाज़ारिया से अंतिम उपयोगकर्ता तक पहुँचाया जाता है।
डायरेक्ट सेलिंग तब होती है जब विज्ञापनदाता अपने लक्षित दर्शकों के “सामने” होने का प्रयास करते हैं और उन्हें सीधे बेचते हैं।
यह टेलीफोन बिक्री, डोर-टू-डोर बिक्री, डायरेक्ट मेलर्स, कूपन, कैटलॉग और समाचार पत्रों/पत्रिकाओं/रेडियो विज्ञापनों के माध्यम से किया जा सकता है।
अप्रत्यक्ष बिक्री अंतिम उपयोगकर्ता को उत्पाद या सेवा के लिए पूछने की प्रक्रिया है।
यह विज्ञापन, अनुशंसा और मौखिक रणनीतियों का उपयोग करके किया जा सकता है, जैसे कि “क्लब”, जो छूट प्रदान करते हैं यदि सदस्य किसी निश्चित वस्तु के बारे में सकारात्मक बात करते हैं।
विज्ञापन और विपणन चैनलों को सावधानीपूर्वक योजना और बजट की आवश्यकता होती है, क्योंकि कंपनियों को आमतौर पर परिणामों के बारे में कोई प्रतिक्रिया नहीं मिलती है।
मार्केटिंग चैनल चुनते समय, अपने उत्पाद या सेवा, दर्शकों और बजट पर विचार करना महत्वपूर्ण है।
सबसे प्रभावी रणनीति वे हैं जो आपको अपने लक्षित उपभोक्ताओं तक सस्ते में उन माध्यमों से पहुंचने में मदद करती हैं जिनका उपयोग वे अपनी खरीदारी करने के लिए करेंगे, उदाहरण के लिए टीवी पर कोई बिंदु विज्ञापन नहीं है यदि आपके लक्षित समूह के लोग इसे नहीं देखते हैं
उत्पाद खरीदने के बाद, अधिकांश उपभोक्ता ब्रांड पर वापस नहीं जाते- चाहे अनुभव कितना भी बुरा क्यों न हो।
किसी उपभोक्ता को प्रभावित करने या प्रभावित करने के लिए खोए गए किसी भी अवसर को फिर से हासिल नहीं किया जा सकता है। इसलिए यदि संभव हो तो, शुरू से ही उनमें से दाईं ओर आने का प्रयास करें और आपको अपने प्रतिस्पर्धियों पर हमेशा लाभ होगा।
मार्केटिंग चैनल्स का प्रबंधन और उन्हें प्रेरित करना
चैनल के सदस्य वे लोग होते हैं जो उत्पाद या सेवा उपभोक्ताओं को उपलब्ध कराते हैं, जैसे कि खुदरा विक्रेता, थोक व्यापारी, बैंक और प्रोसेसर।
वे श्रम लागत के बाद कंपनी के दूसरे सबसे बड़े खर्च का प्रतिनिधित्व करते हैं।
इन लोगों को प्रेरित करना धन के संरक्षण में उपयोगी है क्योंकि यह उनकी टर्नओवर दरों को कम करता है और नए कर्मचारियों की भर्ती पर खर्च किए गए धन को बचाता है।
कंपनियां बोनस, प्रॉफिट शेयरिंग और कमीशन जैसे इंसेंटिव के जरिए चैनल के सदस्यों को प्रेरित कर सकती हैं।
कंपनियों द्वारा उपयोग की जाने वाली कुछ सबसे आम प्रेरणा रणनीतियाँ हैं: (1) प्रतियोगिताएं; (2) श्रेष्ठ कार्य के लिए पुरस्कार; (3) सूचनात्मक या शैक्षिक कार्यक्रम; (4) विशेष आयोजन। प्रत्येक रणनीति के अलग-अलग फायदे और नुकसान होते हैं। उदाहरण के लिए, प्रतियोगिता में सदस्यों को शामिल करने और उन्हें बेहतर काम करने के लिए प्रेरित करने की प्रवृत्ति होती है, लेकिन वे बहुत महंगे हो सकते हैं।
पुरस्कार लोगों को अच्छी तरह से किए गए काम के लिए सराहना महसूस करा सकते हैं, लेकिन अगर कई योग्य कर्मचारी हैं तो सही व्यक्ति को ढूंढना मुश्किल है।
सूचनात्मक कार्यक्रम उपभोक्ताओं को एक नए उत्पाद या सेवा से अवगत करा सकते हैं जो उनकी कंपनी पेश कर रही है और उन्हें इसका उपयोग करने के लिए प्रेरित कर सकती है।
विशेष आयोजन सदस्यों को प्रेरित करने में प्रभावी हो सकते हैं क्योंकि वे लोगों को उद्योग में सामाजिकता और दूसरों से मिलने का अवसर देते हैं।
हालांकि, इन रणनीतियों में कार्यक्रम के आयोजन के लिए अपर्याप्त समय और संसाधन, उपस्थित लोगों में रुचि की कमी और समय से पहले ठीक से प्रचार न करने पर खराब प्रचार जैसे झटके भी हो सकते हैं।
मार्केटिंग चैनलों में प्रतिस्पर्धी प्राथमिकताएं
मार्केटिंग चैनलों का चयन करते समय विपणक को कई कारकों को ध्यान में रखना होगा।
उन्हें अपने स्वयं के व्यवसाय के संबंध में इनमें से प्रत्येक कारक के महत्व पर विचार करने की आवश्यकता होगी, साथ ही यह समय के साथ या विभिन्न उत्पाद लाइनों के साथ कैसे बदल सकता है।
तीन सबसे महत्वपूर्ण कारक हैं: (1) लागत; (2) प्रभावशीलता; (3) रणनीतिक फिट।
विपणक को ऐसे चैनलों का चयन करना चाहिए जो उचित लाभ की अनुमति देने के लिए पर्याप्त सस्ते हों, लेकिन इतने सस्ते न हों कि वे लाभ या प्रदर्शन की कीमत पर आएं।
विपणक को अपनी चैनल सदस्यता से लाभ उठाने के लिए चैनल के सदस्यों को उत्पादों को कुशलतापूर्वक बेचने में सक्षम होना चाहिए।
विपणक को यह भी विचार करना होगा कि क्या चैनल उनकी वर्तमान और भविष्य की रणनीतियों के साथ संरेखित है।
मार्केटिंग चैनल – विचार करने के लिए कारक
नीचे कुछ कारक दिए गए हैं जिन पर विपणक को मार्केटिंग चैनल चुनते समय विचार करना चाहिए।
बाजार में परिवर्तनशीलता
उपभोक्ता बाजारों की तुलना में उत्पाद बाजारों में अधिक परिवर्तनशीलता है।
उत्पाद बाजार के प्रतिस्पर्धी माहौल में कम खिलाड़ी शामिल होते हैं, लेकिन प्रत्येक भागीदार का कीमत और आपूर्तिकर्ताओं द्वारा उन्हें बेचने के अन्य पहलुओं पर अधिक नियंत्रण होता है।
उत्पादों का जीवन चक्र उपभोक्ताओं की तुलना में छोटा होता है।
एक कंपनी के उत्पाद को कई अलग-अलग स्रोतों से भी खरीदा जा सकता है, इसलिए यह समझ में आता है कि कई चैनल उपलब्ध हैं।
इसके विपरीत, उपभोक्ता वस्तुओं का बाजार अधिक स्थिर और अनुमानित होता है, क्योंकि कम खरीदार होते हैं और प्रत्येक खरीदार का कीमत पर अपेक्षाकृत कम नियंत्रण होता है।
उपभोक्ता वस्तुओं का जीवन चक्र उत्पादों की तुलना में लंबा होता है और इसे कम स्रोतों से खरीदा जा सकता है, इसलिए कंपनियां इन सामानों को बेचने के लिए केवल एक चैनल का उपयोग कर सकती हैं।
रणनीति
कंपनियां तय कर सकती हैं कि वे अपने चैनलों को नियंत्रित करना चाहती हैं या वे चैनल में किसी और के साथ साझेदारी करने का फैसला कर सकती हैं।
यदि वे अन्य लोगों के स्टोर के माध्यम से बेचना चुनते हैं, तो उन्हें इस व्यवस्था को उनके लिए काम करने के लिए एक रास्ता खोजने की आवश्यकता होगी।
यदि वे अपने उत्पादों को ऑनलाइन बेचने का निर्णय लेते हैं, तो उनके लिए पूरे चैनल को स्वयं नियंत्रित करना समझ में आता है।
वितरण
एक कंपनी जिस प्रकार का वितरण तय करती है, वह उसके मार्केटिंग चैनलों की पसंद को भी प्रभावित कर सकती है।
विपणक के पास तीन अलग-अलग वितरण विकल्प हैं जिनमें से चुनना है:
इन्वेंटरी-आधारित वितरण – इसमें उत्पादों को एक गोदाम में रखना शामिल है जब तक कि वे उपभोक्ताओं या थोक भागीदारों को शिप करने के लिए तैयार न हों।
उत्पाद-सेवा प्रणाली (PSS) वितरण – इस मॉडल में, कंपनियां अभी भी उत्पाद का उत्पादन करती हैं, लेकिन इसे लाभ के लिए बेचने के बजाय, वे इसे एक उपकरण के रूप में उपयोग करती हैं जिसके साथ सेवा या प्रणाली को बेचा जाता है। मार्केटिंग चैनल – विचार करने के लिए कारक
इस उत्पाद के लिए कौन से मार्केटिंग चैनल सबसे उपयुक्त हैं?
विज्ञापन चैनल अन्य प्रकार के चैनल सदस्यों की तुलना में अधिक महंगे हो सकते हैं, लेकिन वे आमतौर पर सर्वोत्तम परिणाम देते हैं क्योंकि वे व्यापक उपभोक्ता आधार तक पहुंचते हैं।
विज्ञापन ब्रांडिंग संबंधों में उपयोगी है क्योंकि यह उत्पाद के वास्तव में जारी होने से पहले लंबे समय तक जागरूकता पैदा करने में मदद करता है।
जागरूकता से जिज्ञासा और रुचि पैदा करने में मदद मिल सकती है जिससे उपभोक्ताओं को उत्पाद उपलब्ध होने पर कोशिश करने की अधिक संभावना होगी।
हालांकि, विज्ञापन के कई नुकसान हैं जैसे: (1) अप्रभावी विज्ञापन प्लेसमेंट; (2) अपमानजनक विज्ञापन शुल्क; (3) अवास्तविक दर्शक लक्ष्य।
विज्ञापनदाताओं को अपने विज्ञापनों को ऐसे प्रकाशनों में रखना चाहिए जो लक्षित बाजार में लोकप्रिय हों ताकि उपभोक्ता उन्हें नोटिस और पढ़ सकें।
विज्ञापन शुल्क तेजी से बढ़ सकता है और कंपनी के मार्केटिंग बजट के लिए बहुत महंगा हो सकता है, खासकर यदि वे अपने लक्षित दर्शकों तक पहुंचने के लिए कई चैनलों का उपयोग करते हैं।
विपणक को यह भी विचार करना चाहिए कि क्या उनके लक्षित दर्शक यथार्थवादी हैं।
यदि उपभोक्ता आधार बहुत छोटा या बहुत व्यापक है, तो हो सकता है कि वे इसे सार्थक या इसके विपरीत बनाने के लिए पर्याप्त विज्ञापन न देखें।
मार्केटिंग चैनल – मुझे किस विज्ञापन चैनल का उपयोग करना चाहिए?
खुदरा विक्रेता आमतौर पर नए उत्पादों के लिए सर्वश्रेष्ठ होते हैं क्योंकि वे उपभोक्ताओं और निर्माताओं के बीच एक कड़ी प्रदान करते हैं।
उपभोक्ता व्यक्तिगत रूप से उत्पाद खरीदना पसंद करते हैं, इसलिए वे इसे खरीदने से पहले उत्पाद को आजमाना चाहेंगे।
हालांकि, खुदरा विक्रेताओं को भी इस तरह के झटके लगे हैं: (1) भौगोलिक सीमाएं; (2) उच्च लागत; (3) असुविधाजनक स्थान।
खुदरा विक्रेता अपने द्वारा संचालित दुकानों से आगे अपने बाजार का विस्तार नहीं कर सकते हैं और यदि उनके पास सही स्थान पर स्टोर नहीं है, तो वे अपने लक्षित दर्शकों तक नहीं पहुंच पाएंगे।
नए उत्पाद के साथ शुरुआत करते समय खुदरा विक्रेता भी बहुत महंगे हो सकते हैं क्योंकि उन्हें खुद को स्थापित करने और लाभ कमाने के लिए समय चाहिए।
चैनल सदस्य के लिए विज्ञापन के लाभ
- बड़े उपभोक्ता आधार तक पहुंचें
- बिक्री पर जाने से पहले नए उत्पादों या सेवाओं के बारे में जागरूकता पैदा करें।
- अन्य मार्केटिंग चैनलों की तुलना में अपेक्षाकृत सस्ता है जो बिक्री संवर्धन और व्यक्तिगत बिक्री से सस्ता है, लेकिन नए उत्पाद के साथ शुरुआत करते समय यह बहुत महंगा हो सकता है जो प्रत्यक्ष या अप्रत्यक्ष विपणन से अधिक महंगा है।
विपणक के लिए विज्ञापन को सबसे अधिक लाभ वाला चैनल माना जाता है।
वे अन्य मार्केटिंग चैनलों की तुलना में अपेक्षाकृत सस्ते हैं, वे एक बड़े उपभोक्ता आधार तक पहुंचते हैं और बिक्री पर जाने से पहले नए उत्पादों या सेवाओं के बारे में जागरूकता पैदा करते हैं।
हालांकि, विज्ञापन में अप्रभावी विज्ञापन प्लेसमेंट सहित इसके झटके हैं, जिसके परिणामस्वरूप उपभोक्ताओं के बीच विज्ञापनों का खराब प्रदर्शन होता है।
चैनल के सदस्यों के उद्देश्य से सफल मार्केटिंग अभियानों के उदाहरण
नाइके के जूतों के लिए टेलीविजन विज्ञापन “जस्ट डू इट” जहां उपभोक्ता कहते हैं कि मैं नहीं दौड़ता लेकिन जब वे नाइके पहनते हैं, तो वे अपना विचार बदल देते हैं
मैक कॉस्मेटिक्स के विज्ञापन जिनका लक्षित बाजार युवा महिलाएं हैं और उन्हें यह संदेश देता है कि आप शक्तिशाली और ग्लैमरस हैं जिससे उपभोक्ताओं को उत्पाद खरीदने की अधिक संभावना है।
पूछे जाने वाले प्रश्न
चैनल के सदस्य मार्केटिंग क्या हैं?
एक चैनल सदस्य संगठित नेटवर्क का एक हिस्सा है जो उत्पादकों को अंतिम उपयोगकर्ताओं से जोड़ता है। वे जो कार्य प्रदान करते हैं उनमें इन क्षेत्रों में अन्य कंपनियों की ओर से विनिर्माण, थोक बिक्री और वितरण या खुदरा बिक्री शामिल हो सकती है – दक्षता को अधिकतम करने के लिए आर्थिक प्रणाली द्वारा आवश्यक सभी!
उपभोक्ता वस्तुओं के लिए चैनल के सदस्य कौन हैं?
वितरण चैनलों में थोक व्यापारी, खुदरा विक्रेता, वितरक और इंटरनेट शामिल हैं। प्रत्यक्ष वितरण चैनल में, निर्माता सीधे उपभोक्ता को बेचता है। उत्पाद के उपभोक्ता के हाथों में समाप्त होने से पहले अप्रत्यक्ष चैनलों में कई बिचौलिए शामिल होते हैं।
निष्कर्ष
हम विज्ञापन उद्योग की खोज कर रहे हैं और क्या एक अच्छा विज्ञापन बनाता है। हमने जिन मुख्य बिंदुओं पर चर्चा की उनमें से एक यह था कि लक्षित विज्ञापन व्यापक-आधारित विज्ञापनों की तुलना में कहीं अधिक प्रभावी होते हैं।
मार्केटिंग के बारे में सोचने के लिए बहुत कुछ है, लेकिन इस बदलती दुनिया में दिलचस्प अंतर्दृष्टि के लिए आप हमेशा हमारे ब्लॉग पर भरोसा कर सकते हैं! भविष्य की पोस्टों में विज्ञापन के अन्य पहलुओं का पता लगाने के लिए हमारे साथ बने रहें!
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